今天来谈谈猎头行业，猎头顾问工作本身是专业性很强的工作，但是很多人，包括猎头行业内的从业者都认为猎头行业是低门槛的行业（果真如此吗？后期我发专栏的形式来谈谈猎头行业的现状以及真正专业的猎头公司是怎么样的？真正专业的猎头顾问必须具备的专业能力等，今天不不对猎头行业进行深入剖析，敬请期待后面大概5-6期专栏）。 

于是，很多人蜂拥而入到猎头行业里面来了，猎头行业乱象丛生，恶意竞争就产生了。今天我就以一个行业者的视角来谈谈猎头行业的现象。 

现象一：猎头公司不收预付款 

一些新成立的猎头公司，或规模比较小的猎头公司，或非专业猎头公司为了拿到猎头业务主动放弃向企业收取预付款签合同。当然，这类型猎头公司往往也不敢向企业提出预付款的要求，更有甚者怕得罪客户，一味的、毫无底线原则的接受企业提出不公平合作条件，只要企业提出的条件都是妥协接受。屈辱的毫无保障的忙碌的工作着，最终结果一无所获。 

最近5年，尤其是最近三年疫情背景下，我发现一个奇怪现象就是我认识很多猎头公司（约500家）不收预付款的公司都陆陆续续都关门歇业了，而像珏佳猎头公司一样坚持收预付款的猎头公司都好好的活着。 

其实，预付款的意义不在于那点钱，对于企业来说就是诚信，就是对企业人才重视；对于猎头公司来说，就是一份信任、尊重，更是一份责任。猎头公司和企业的目标应该是一致的（快速高效的为企业找到合适的人才，解决企业人才问题），但很多时候，这种目标一致，本应该是平等、通力合作的事情变成了对立，缺乏足够的信任基础，彼此像防贼一样的放着对方，最终结果结果可想而知。 

想象二：企业拒付预付款 珏佳猎头公司从公司成立之初都是坚持收预付款的公司。我们始终认为一家不太愿意支付非常小金额（5000元）预付款的企业对人才和对猎头公司有多重视，或者与猎头公司合作有多大的诚意，或者说心甘情愿的为猎头公司帮企业解决人才问题买单。 

当然，珏佳猎头公司对企业客户实行的是分类管理。我们依据特定的标准把企业客户分为ABCD四类客户，A类客户是最终等级的客户，D类为最低。因为出于某种原因的考虑，我们也有5%的没有预付款的客户，这就是等级我最低的D企业客户。 

根据不同企业客户的等级进行不同的资源配置（优秀人才资源、优质猎头服务、优秀猎头顾问团队服务、投入时间的分配等），资源都是倾向于AB类客户（占珏佳猎头公司总客户数的80%左右），尤其是A类客户属于真正的VIP享受最专业最全面最优质猎头服务。CD两类客户，优先等级排在最后，有时间的情况下就顺手做做。D类（无预付款的客户）出于某种原因签订合同，但是基本上都是打入“冷宫”的客户。 

其实，猎头行业有一个不为人知的秘密，那就是一般企业不太愿意付预付款的企业客户最终很难获得猎头公司的优秀人才。每年全国大型猎头（知名猎头公司）开行业会议的时候，我与很多猎企的老板和资深猎头顾问交流过企业拒付预付款的事情，大家的看法都一致。最终我发现，很多拒付预付款的企业，即使给一些猎头公司合作了，最终合作都是以失败告终，猎企没赚到钱，企业客户没有获得人才，两败俱伤。虽然企业看似一分钱没掏，但是企业损失是巨大的（在此不做分析）。 

今天给大家分享了猎企不收预付款或者企业拒付预付款的两个猎头行业的乱象。当然，不光是猎头行业有如此乱象，其他行业也应该有，每个行业，不管是供方，还是需方，都有良币与劣币，如果缺少行规，不尊重行业规矩，双方想法和目标不一致，形成对立都不会有好结果的。