也许听起来有些老套，但“唯一不变的是变化”这句话的确是商业真理，尤其是在猎头行业。市场不可避免的会发生改变，你的客户会变，你也会变。销售培训师Brian Tracy就曾经说过，“人人都希望商机不变，或更好，可这就像中彩票一样困难”。

应付变化的最佳方式就是重视变化，并加以有效的利用。除非你有能预测未来的水晶球，否则你无法预知未来。正确或错误预测的几率相等，然而预测不当的后果就是损失惨重。

然而，如果你不断地寻求方法来最大程度的拓展你的市场（也就是增加市场占有率），并且把你的影响扩大到外围市场，这样即使某个行业、某个大客户发生了不可避免的衰落，你也可以继续生存。通过发展和实践，你也许会幸运的发现某个新的趋势，为以后的发展打下基础。

就像投资一样：假如你希望你的资产增长，经验告诉我们，最谨慎（或最聪明）的办法就是保持你的现金存款、基金、股票、国库券等财产的良性组合。在猎头行业，业绩增长的秘诀在以下几个方面：

做的更深。就是在你的行业里扩展你所服务的薪资范围和职位范围。比如：当我们所专攻的工程师市场需求下降时，我们会将我们的业务转向销售、市场和高管层的职位（当然，这些市场我们需要熟悉而且有良好的口碑）。

做的更广。换句话说，拓展你目前从事行业的相关行业。不久以前，我们发现在高科技建筑产品领域有大量的生意。虽然我们没有服务过此行业，但我们的一些原先经验与此相关，可以派上用场。

做的更大胆。更大胆的尝试新的市场、价格、政策、业务范围方面的变化。你将惊奇的发现你其实在你原先一直忽略或退却的业务中做的很出色。比如一些以成功为基础的猎头公司去尝试以预付金为基础的业务；一些做临时职位的猎头公司去尝试做些非临时性的职位，等等。

为了给服务增值，我们还给客户提供各种与他现有员工和人力资源需求相关的附加服务，包括：

候选人筛选。有些客户缺乏辨别人才的经验或人手。把选拔的过程外包给我们，对他们来说，又节约时间有减少开支。

竞争分析。从项目的角度出发，我们很乐意调查客户的竞争对手，画出此行业的组织结构图，或列出几个实力较强的公司名单。

特定候选人访寻。如果客户已经有了一个明确的候选人，我们就以第三方的身份出现。在这种情况下，我们按小时收取费用。如果候选人最终加入了客户的公司，佣金另付。 

市场调查。销售经理总是对公司在质量、服务、送货、反馈速度等方面口碑非常关心。我们采用打电话的方式调查他的顾客和客户的意见反馈。

背景调查。一些客户评估候选人时缺乏技巧或客观性。一旦出现这种情况，我们就和候选人的证明人联系，并写出详细报告。

心理测试。如果客户对候选人的性格或工作能力提出疑问（他们又没有负责心理测试的人员），我们会安排有执照的心理测试专家或专业的测试机构来完成这项任务。

这些服务或有固定收费，或收取额外费用，或按小时收费，这要由困难程度和专业需求来定（比如按小时收费，你可以收取500至1000人民币/小时，加上实际支出费用）。尽管你的核心业务是猎头服务，为什么不尝试一下这种额外收入呢？

我们知道一个猎头公司，接单做访寻销售人员时，要求客户公司同意他们对新员工进行培训。这种增值服务的原理是这样的：由于猎头公司有专门的销售专家，他们的培训不仅能加强新聘用人员的销售技巧（从而提高客户公司的利润），还能确保新人的供职时间，这样也为客户节约了再次访寻费用。实在是个好主意。当然，我们并不是让放下手中正在做的事去销售这种服务。