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广州猎头公司猎头与人选沟通的三大必杀技
必杀技一:了解你手中所做的职位
就某一职位,回答下面的16个问题。如果能够回答清楚,这第一个必杀技就到手了。
1.清晰的职位人才画像
⑴教育背景,了解明确的下限要求,以及令HR感到舒服的要求;(比如下限要求是统本及以上,但其实HR觉得211是他们更想Offer的人。)
⑵工作背景及年限,同样了解明确的下限要求,以及令HR更愿意考虑的要求;
备注一:当HR说要求知名互联网公司,或一二线大厂经验时,注意和HR核实她所认为的“知名互联网公司”、“一二线大厂”和你的认知是否一致;
⑶年龄要求
⑷具体做过什么,达到什么程度的要求;(比如一个商业化产品经理的职位,要求必须做过Feed流的变现;比如一个HRD,要求必须担任过千人规模以上公司HRD。)
2.目标公司清晰可罗列
3.薪资范围:包括基本薪资,多少个月,浮动薪资,股票期权等;
备注一:拒绝薪资Open的说法,如果对方说薪资Open,你就问他:800万年薪可以吗?如果不可以,那多少是可以的;
备注二:对方可能会给到你一个25K-60K的范围,但对方一定有一个比较舒服的Offer区间,比如30K-45K。通常如果超过了55K,对方名义上是可以接受,但一定要求候选人非常优秀,能力潜力都超出预期,最终匹配上的概率比较低。
4.面试流程。面试官都有谁,最好了解一下面试官的风格和背景,有无笔试,每一轮的面试等待周期;
5.剩余HC数
备注一:一个有5个HC的职位,当有两个候选人已经到岗,对方的需求迫切程度,通常会下降到初始时的一半。这往往意味着要求的提升,或者Offer条件的降低。
6.明确的JD
7.工作时长
备注一:详细的加班情况,尤其是过去三个月的加班情况。
8.工作地点,有无出差,如果出差,大致比例;
9.在内部的职级,以及对标外部的职级;
10.什么时候要求到岗,还是常年Open;
11.为什么产生这个职位;
必杀技二:了解你的候选
1.目前的工作
⑴公司—部门—具体职位—职级
⑵来多久了
⑶主要做什么工作,负责什么项目,解决什么问题;
⑷主要的业绩是什么?
⑸汇报对象
⑹下属团队的规模(如果有的话)
⑺具体地址
2.求职意向
⑴最想去到什么样的公司,为什么?
⑵什么样的公司是肯定不去的,为什么?
⑶最想做哪些细分领域的什么样的工作方向,详细描述;
⑷职位的要求
⑸职级的要求
⑹带团队的要求
⑺工作强度和加班的承受区间
3.离职动机
⑴现在的工作让你满意的是哪些方面?
⑵现在的工作让你最不满意的是哪些方面?为什么?
⑶有没有非走不可的原因,如果有,最主要的一个是什么?
⑷现在的公司对你做出怎样的挽留,你就不会走了?
4.有关薪资
⑴现有薪资,多少月薪,能拿多少个月,有无奖金,期权多少;
⑵期望薪资的涨幅是多少?为什么是这样的涨幅?
⑶家庭具体的支出压力
5.求职过程
⑴什么时候开始看机会的?
⑵拿到了多少面试,多少Offer?
⑶拒了多少Offer,为什么拒?
6.家庭住址,交通方式,以及可接受的通勤时间(上限和舒服区域);
7.家庭情况,婚育,孩子大小,如果未婚且有固定朋友,什么时候结婚;
8.可面试时间;
9.可到岗时间,从接受Offer到正式离职需要多长时间。
必杀技三:解读候选人的职业
1.年薪30万、50万、80万、120万、200万的候选人在能力上最重要的三个区别是什么?在工作成果上最重要的三个区别是什么?
2.详细描述本行业内5家标杆公司的职级体系,各职级对应的薪资、核心岗位要求,不同职级的核心要求有什么不同?定级与调级的流程、周期、提名人、审核人、通过比例等。比如阿里的P5-P10,腾讯的2-3到4-1;
3.本Desk候选人最青睐的5家公司是哪些?为什么受到追捧?从薪资、雇主品牌、专业氛围、人员素质、发展空间、内部文化等方面进行阐述;
4.本Desk内候选人面试时,在考察专业能力时,5个最常出现的核心问题分别是什么?
5.说出本Desk内5个行业顶级大牛的详细经历;
6.本Desk内,最有影响力的:
⑴5个微信公众号
⑵培训机构
⑶知乎、头条、得到、微博等媒体上的专栏
⑷专业论坛
⑸行业会议(举办时间,从什么渠道可以得知会议的信息)
7.本Desk内候选人,典型的一天以及一周的工作安排是怎样的?列出详细的清单;
8.本Desk内候选人,在市场上最值钱的三个能力分别是什么?为什么这些能力值钱?如何有效获得这些能力?
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