当广州番禺的灯具通过TikTok直播点亮欧洲家庭，当白云皮具城的设计借助亚马逊直播触达北美消费者，跨境直播电商正以“日增百万单”的速度改写外贸格局。随之而来的是海外运营人才的“争夺战”，珏佳猎头公司作为深耕广州外贸领域的专业猎头机构，在近期完成的20余单跨境人才委托中，清晰捕捉到市场对人才核心竞争力的新要求。

人才缺口陡增，猎头公司成企业“寻才靠山”

广州跨境电商协会数据显示，2024年上半年，广州地区跨境直播电商企业数量同比增长47%，但具备3年以上海外运营经验的人才供给率仅为19%。“以前是企业挑人才，现在优质人才接到3个以上offer很常见。”珏佳猎头公司外贸事业部总监表示，其服务的某广州跨境灯具企业，曾因缺乏懂东南亚合规的运营人才，导致直播账号被封禁，损失超百万，最终通过猎头公司服务快速补位人才。

这种供需失衡让猎头公司的价值愈发凸显。不同于传统招聘平台，专业猎头如珏佳猎头公司，会通过行业数据库和海外人才网络，精准匹配“懂平台、通文化、善运营”的复合型人才，帮助企业缩短招聘周期，降低试错成本。

三大核心竞争力，定义海外运营“黄金人才”

结合多起成功案例，珏佳猎头公司总结出海外运营人才的核心竞争力，这也是企业愿意支付高薪的关键所在。

跨文化沟通：不止“会外语”，更要“懂共情”

海外直播的核心是建立信任，这需要运营者理解目标市场的文化语境。珏佳猎头公司近期成功推荐给某服装企业的运营经理李女士，在针对中东市场直播时，不仅全程使用阿拉伯语，还会根据当地宗教习俗调整直播时间，避免与祈祷时段冲突，同时在产品展示中规避禁忌元素，使直播间转化率提升3倍。“单纯的语言能力只是基础，能让海外用户产生‘被尊重’的共情力，才是猎头重点考察的特质。”

合规运营能力：守住底线才能走得远

跨境直播涉及平台规则、税务政策、知识产权等多重合规风险。某3C产品企业曾因直播中误用当地国旗元素被处罚，而珏佳猎头公司为其寻得的运营人才，提前梳理了欧美、东南亚等主要市场的合规要点，建立“直播内容预审机制”，半年内实现零违规。“现在企业招聘时，会把合规经验作为硬性要求，这也是猎头筛选人才的核心标准之一。”

内容本地化能力：让产品“讲本土话”

海外用户不买“千篇一律”的账，内容本地化是破局关键。广州某美妆企业通过珏佳猎头公司招聘的运营团队，针对欧洲市场打造“实验室测评+素人改造”的直播模式，结合当地消费者关注的“天然成分”需求，用数据和真实体验打动用户，使一款面霜单场直播销量突破2万瓶。这种将产品卖点与本土需求结合的能力，正是当前稀缺的核心价值。

选对猎头公司，精准匹配核心人才

跨境直播电商的竞争，本质是人才的竞争。对于企业而言，选择专业的猎头公司服务，能快速锁定具备核心竞争力的人才。珏佳猎头公司凭借10余年外贸人才服务经验，建立了涵盖跨境运营、直播策划、合规风控等领域的人才库，可为广州及全国企业提供“精准定位—背景调查—岗前适配”的全流程猎头服务。

在这个跨境直播爆发的时代，人才是企业抢占海外市场的“船与帆”。无论是企业寻求人才突破，还是人才规划职业发展，都可关注珏佳猎头公司，让专业猎头助力跨境事业行稳致远。