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身为广州的猎头你要了解的七步谈薪法

发布时间:2022-06-27 11:51:13 作者:admin 点击次数:81

大家在找工作时沟通完别的,就是对于薪资的谈判了,谈薪资并不是一件容易的事情,很多人在前面的方面都很完美,最后反而输在了谈薪资这个节骨眼上,接下来和小编一起来看看如何谈薪资,在其需要注意哪些方面呢?可以给大家一些帮助。

猎头谈薪

1.了解客户薪资明细

在职位开始时,尽量了解客户公司的薪酬细节,包括公司的薪酬体系、薪酬结构、激励机制、福利政策等.一般来说,我们了解我们熟悉的客户或有成功案例的客户。如果您是新客户,您必须与人力资源部详细沟通客户薪资的具体构成和内部级别的分配,并了解我们合作的职位处于某一级别和大致薪资范围。首先,我们可以方便地根据目标候选人提供的范围搜索目标候选人。其次,我们有足够的有利信息,以便在后期说服候选人。如果客户的基本工资不高,我们可以通过激励机制和福利政策吸引候选人。

2.了解候选人所期望薪资

在跟目标候选人沟通的时,需要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况,包含底薪,奖金(月度奖,季度奖,年终奖),补贴,福利政策等。有一部分候选人底薪比较低的,需要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况,以免他报给我们的数有很大的水分。同时,要了解他对于工资的期望值,在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的,而且还要适当的引导,如果候选人的期望完全是不合理的期望。

例如有些一来就要double的,我们必须要当场进行打压,或者给与必要的提醒,告诉候选人这个期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的。并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求,可能客户根本就不会给他面试的机会,如果他有意向,也会慎重考虑薪资的期望问题。然后在我们做推荐报告的时候,把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去。一部分候选人说薪资可以面议,那么他说的面议是指什么呢,是说如果机会好,低于目前的也可以接受,还是说低于多少不考虑呢,这个一定要跟他确认好,有些即便不写进简历,至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他,通过详细的沟通,顾问一定会有感觉。

3.知己知彼,讲策略

需要做到以上这两点,就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础,俗话说知己知彼,百战不殆。我们需要了解了客户的薪资水平,又了解候选人的目前水平和期望,那么要是中间出现问题的话,就是我们能控制的了。要是候选人的目前水平或者期望确实离我们客户能offer的差距很大,我们可以暂缓推荐,或者跟客户先电话沟通一下候选人的情况再推荐,以便客户自己有个心理准备,不会质疑我们的工作能力。

4.看准情况,适时介入

面试完之后,要是客户对候选人印象不错,决定要给候选人出offer了,在这个环节会出现两种情况。一种是客户自己跟候选人谈薪资,还有一种就是通过我们去了解候选人的期望,然后出口头offer让我们去转达,看候选人是否能够接受。

如果是第一种情况,客户不希望我们参与的话,我们就尽量不要主动去参与,但是要及时从候选人那里了解进展情况。如果双方谈的还好,我们就尽量不去参与,如果出现问题,我们要看情况主动介入。因为有时候客户的HR也不一定有经验,很可能会出现谈崩的情况,我们可以主动联系客户,问他们需不需要我们帮忙。如果第二种情况,客户直接让我们去告诉候选人口头offer,我们就需要直接去跟候选人谈。

5.旁敲侧击 等价交换

offer下来之后,一般我们遇到的情况是,客户给到的口头offer很少会有改变的。但是如果这个初步的offer没有达到候选人的期望值,我们首先采取的行动是,尽量说服候选人接受,这个中间可以通过许多薪资以外的东西去吸引候选人。比如,行业趋势,市场情况,客户公司的口碑,发展平台,上升空间,工作的稳定性,或者职位优势等等,让他往长远的方向看,而不是看重眼前的利益。

以公司的激励政策,奖金收入,补贴或者福利政策,涨薪制度等来吸引他,因为一般的公司每年都会涨薪,尽量说服他让他先进去。有些甚至可以以诚恳的态度来感动他,或者跟候选人交朋友,多见几次面,站在朋友的立场上去说服他。或者通过他周围的人去向他散布一些客户公司好的信息。

6.改变策略,以退为进

如果候选人还是比较坚持他的期望,完全没有谈的余地的话,我们就需要去做客户的工作了。客户一般用人都是比较着急的,特别是如果这个岗位面试了很多人才选中一个,HR的压力是很大的,所以我们只要能够做好HR的工作,就能通过他去争取到更高的offer。首先要告诉HR市场上合适的候选人的情况,必要的时候甚至也可以发搜寻报告,告诉他市场上合适的人不多。其次,对市场的行业薪资状况做分析,我们可以把我们搜寻到的人才大致做一个薪资状况的分析,以让她知道我们候选人的期望并不是不合理的。然后再把候选人的优势告诉HR,首先候选人是很有兴趣的,其次,他的期望也是合理的,以促使HR再去帮我们向老板争取。

7.耐心寻求契合点

在这中间,可能会有几次反复,但是我们一定要尽量能够在候选人的期望值和客户公司的offer之间寻求一个契合点。因为让任意一方让步太多都是不太现实的,所以我们尽量找到一个中间点去谈,这样成功的几率也会增加。在必要的时候,也可以让我们这边的管理者介入,跟顾问一起去谈,以让候选人或者客户了解到我们的诚意以及我们的辛苦工作,这样也可以为谈薪增加一些筹码。

谈薪资的过程有时候会很复杂,因为候选人的期望也有可能不一致,有可能当初跟我们说好的期望,到面试完了又变得更高了。所以在这个过程中,一定要多跟候选人沟通,随时注意他想法的一些改变。或者客户那边最开始说能给多少,后来又给不到那么多,我们在这个过程中一定要有耐心,不要放弃任何机会。


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